Маркетинговые стратегии и примеры анализа конкурентов от Semalt
Это основа всего SEO и должно выполняться профессионально. Поэтому важно знать, что этот анализ должен проводиться с помощью подходящего инструмента SEO, чтобы у вас была точная информация о сайте вашего клиента и его конкурентов.
В этом руководстве мы расскажем, как вы можете приступить к тщательному анализу и подобрать подходящий инструмент для получения реальной информации.
Как правильно провести анализ конкурентов
Познакомьтесь со всеми, чей бизнес близок или похож на бизнес вашего клиента, а затем проведите конкурентный анализ.
Этот анализ является полностью законным, поскольку вы собираете лишь небольшой объем общедоступной информации. Вы можете использовать поисковую систему, такую как Google, чтобы найти информацию о каждой из компаний ваших конкурентов. Тем не менее, чтобы работать быстрее и иметь реальную информацию, используйте справочный инструмент. Ниже приведены примеры и шаги для проведения анализа конкурентов, которые вы можете увидеть.
1. Знайте своих конкурентов, какие они?
Первое, что нужно сделать, это сначала определить тип ваших конкурентов.
К таким конкурентам относятся компании, которые похожи или не похожи на ваши и могут помешать потенциальным клиентам выбрать вас. Вот два типа конкурентов, о которых вам нужно знать.
- Прямые конкуренты
Прямые конкуренты - это компании, предлагающие одинаковые продукты или услуги. Например, если вы страховая компания, то вашим прямым конкурентом является другая страховая компания.
Точная информация о прямых конкурентах поможет вам продемонстрировать преимущества вашего продукта.
- Косвенные конкуренты
Косвенные конкуренты - это те, кто не предлагает одинаковые услуги, но удовлетворяет те же потребности альтернативными способами. Например, компания, в которой вы работаете, - это банк.
Итак, ваш косвенный конкурент - компания, предлагающая услуги онлайн-платежей. Они предложат удобство финансовых услуг, особенно онлайн-платежей, которыми многие люди заинтересованы.
Информация о косвенных конкурентах поможет вам найти эффективные способы быть на переднем крае своей области.
После того, как вы узнаете, кто может быть вашими конкурентами, попробуйте собрать 10 лучших компаний. «Топ» здесь означает либо: с точки зрения технологии, количества пользователей или количества продаж. Кроме того, вы также определяете своих конкурентов, выполняя поиск в Google по продукту, похожему на ваш бизнес.
В дополнение к поиску Google вы также должны использовать другие инструменты, чтобы убедиться, что у вас есть нужная информация. Например, используя Специальная панель управления SEO вы можете легко собрать все необходимые данные о ваших конкурентах, будь то прямые или косвенные конкуренты.
Также через этот инструмент, вы можете получить некоторые данные компании, которые можно использовать в качестве материала для анализа. Вы также можете увидеть, какой трафик больше всего способствует развитию компании или веб-сайта.
2. Следите за стратегиями ваших конкурентов в социальных сетях.
Следующий пример анализа конкурентов - это изучение того, как конкуренты используют свои социальные сети.
Социальные сети сегодня стали одним из важнейших маркетинговых инструментов. Это помогает повысить узнаваемость бренда, вовлеченность клиентов, посещаемость веб-сайта и даже конверсию от продаж.
Мониторинг социальных сетей конкурентов может очень помочь вам при разработке конкурентной стратегии. Получите как можно больше подробностей, таких как типы социальных сетей, которые они используют, типы предоставляемого контента, участие клиентов в социальных сетях конкурентов.
Обладая этой информацией, вы можете сформулировать лучшую стратегию в своих социальных сетях для привлечения новых потенциальных клиентов.
3. Проанализируйте, как конкуренты продают продукт.
После того, как вы узнаете, кто ваши конкуренты, следующим шагом будет анализ контента, который они используют для продвижения своих продуктов или услуг.
Один из примеров анализа конкурентов в отношении того, как они продают свои продукты, - это изучение того, какой контент они используют. Это просто сосредоточение внимания на сообщениях в блогах или другом контенте, таком как электронные книги, видео, подкасты, пресс-релизы, новости, тематические исследования, вебинары и т. Д.
Зная, какой контент они создают, вы можете определить качество каждого контента, который у них есть, и сравнить его с вашим. Вы можете увидеть, какой контент эффективен у ваших конкурентов, а у вас его нет, и какие стратегии они используют.
4. Обратите внимание на SEO-структуру конкурентов.
Также нужно обратить внимание на структуру SEO, которую используют конкуренты. Тем более, если у ваших конкурентов есть блоги.
Примеры конкурентного анализа структуры SEO, используемой конкурентами, можно увидеть в тегах H1, заголовках страниц, внутренних ссылках, альтернативном тексте изображений и структурах URL-адресов блогов ваших конкурентов. Кроме того, также обратите внимание на то, какие ключевые слова они используют.
5. Проанализируйте уровень вовлеченности в контент-маркетинг конкурентов.
Возможно, вы часто слышали о «вовлечении в контент». Вовлеченность может быть мерой, позволяющей определить, насколько хорошо работает контент-маркетинг конкурентов.
Узнать уровень вовлеченности не так уж и сложно. Вам нужно только видеть комментарии, количество репостов и лайков, которые получают конкуренты. После этого вам нужно проанализировать некоторые из этих вещей:
- Какой контент привлекает больше всего?
- Как насчет комментариев аудитории, положительных или отрицательных?
- Какие социальные сети являются лучшими с точки зрения вовлеченности в контент?
Не забудьте посмотреть, есть ли у ваших конкурентов хэштеги в своих социальных сетях и кнопки, которые повысят взаимодействие.
Кроме того, вы также можете узнать, есть ли у ваших конкурентов сообщество в своих социальных сетях. После этого вы можете проанализировать, насколько велико ваше сообщество и достаточно ли активны члены этого сообщества.
6. Также проанализируйте платные маркетинговые каналы, используемые конкурентами.
При проведении маркетинговой деятельности ваши конкуренты также могут заниматься платным маркетингом. А именно маркетинговые мероприятия, которые проводятся на платной основе. Используемые каналы также могут быть различными, например, реклама в Facebook, реклама в Twitter или набор ключевых мнений лидера (KOL).
Чтобы проанализировать эти каналы, вы можете посетить Библиотеку объявлений Facebook и Прозрачность рекламы в Twitter. Несмотря на то, что данные, которые будут получены, довольно ограничены, вы все равно можете получить информацию в виде того, какие рекламные объявления размещают конкуренты и в каком количестве.
7. Знание цен на продукцию конкурентов.
Ценовая стратегия является важным аспектом бизнеса и часто является преимуществом. Следовательно, следующая стратегия анализа конкурентов - выяснить, какие цены они устанавливают и что нужно покупателям с помощью этих продуктов. Чтобы установить справедливую цену, вы можете выполнить некоторую идентификацию с помощью:
Выявление целевых клиентов, независимо от того, относятся ли они к экономике с низким, средним или высоким уровнем экономики. Если они из высшего сословия, значит, нет проблем с покупкой дорогих товаров хорошего качества.
Зная затраты, необходимые для производства продукта, не позволяйте, чтобы продукт стоил больше, чем отпускная цена, иначе вы потеряете.
Зная, какой доход должен быть достигнут
Имейте в виду, что продукты с конкурентоспособными ценами не слишком дороги и не слишком дешевы, но имеют лучшее качество, что иногда предпочитают покупатели.
8. Выполните SWOT-анализ.
При проведении анализа конкурентов возьмите за привычку проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).
Вы должны отметить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы ваших конкурентов, чтобы получить представление о разработке конкурентных стратегий.
Используйте несколько вопросов в качестве руководства, например:
- Что делает ваших конкурентов лучше (с точки зрения продуктов, контент-маркетинга, социальных сетей и т. Д.).
- В чем преимущество ваших конкурентов, которого нет у вас?
- В чем их слабые стороны?
- В чем вы лучше всех?
- В каких областях вы бы восприняли этого конкурента как угрозу?
- Есть ли на рынке возможности, которые определили ваши конкуренты?
Теперь, после того как вы предпримете шаги по анализу конкурентов, как описано выше, пришло время увидеть, какие стороны вам нужно улучшить, чтобы превзойти своих конкурентов.
Откройте для себя подходящий инструмент, который вы должны использовать для проведения такого анализа
На данный момент мы подробно описали 8 путей, которыми нужно следовать, чтобы провести хороший конкурентный анализ. Как мы все знаем, для выполнения такой важной задачи в SEO необходим соответствующий инструмент. Только так вы сможете работать эффективно и очень быстро. Использование инструмента SEO не новость для вас. Тем не менее, хочу обратить ваше внимание на один аспект. Согласны ли мы с тем, что требования Google 3 года назад или 5 лет назад изменились сегодня?
Ответ - абсолютное да, и я не думаю, что вы мне скажете иначе. Итак, вы должны знать, что требования возрастают, потому что растет конкуренция.
Поскольку все это ясно между вами и мной, давайте поговорим об инструментах.
Действительно, инструменты SEO, созданные 3 или 5 лет назад, создавались в соответствии с требованиями того времени. Теперь многое изменилось, и эти инструменты больше не могут соответствовать текущим требованиям рынка.
Итак, вам необходимо получить современный инструмент, отвечающий текущим требованиям рынка.
Итак, как это сделать?
Ничего страшного! Эксперты Semalt уже ответили на этот вопрос, разработав инструмент SEO под названием Dedicated SEO Dashboard. Этот инструмент сочетает в себе эффективность, производительность и скорость и был специально разработан для удовлетворения сегодняшних требований SEO.
Позвольте мне объяснить этот инструмент, а также представить три особенности этого инструмента. Затем я позволю вам открыть для себя множество функций, оставшихся после.
Что такое специальная панель инструментов SEO?
Dedicated SEO Dashboard (DSD) - это комплексная платформа для веб-аналитики и SEO-аудита, которую можно запустить в вашем домене без каких-либо затрат. Это позволит вам предоставлять своим клиентам услуги расширенной аналитики под вашим брендом. Это всего лишь краткое определение этого инструмента. Теперь давайте откроем для себя 3 функции среди многих других.
Анализ результатов поиска Google
Эта функция, включенная в DSD, позволяет вам показывать вашим клиентам позиции их веб-сайтов в поисковой выдаче Google, а также ТОП-страницы и ключевые слова, по которым они ранжируются. Особенность этой функции в том, что она имеет большие возможности для анализа конкурентов. Выявляет основных конкурентов в нужной нише в короткие сроки. Более того, он проверяет их ключевые слова, генерирующие трафик, и дает вам четкое представление об их стратегии продвижения.
Технический SEO-аудит
Одним из конкурентных преимуществ этого замечательного инструмента является то, что в нем вы можете проводить полный анализ веб-сайта. С помощью DSD вы можете выполнять все, от технического аудита и проверки скорости до проверки на плагиат. Все это можно сделать за считанные минуты. Вашим клиентам это понравится!
SEO отчеты
Инструмент Report Center - еще одна уникальная особенность нашей специальной панели инструментов SEO, ориентированной на инновации. С помощью этой функции вы можете создавать графики доставки отчетов для каждого из ваших клиентов индивидуально. Преимущество этого инструмента для вашего бизнеса неоспоримо, поскольку он позволяет вам предоставлять вашим клиентам полные отчеты SEO с вашим логотипом и названием бренда.
Получите бесплатную 14-дневную пробную версию
Эти три представленные функции - лишь небольшая часть Специальная панель управления SEO. Итак, у вас есть 14 свободных дней, чтобы изучить и ознакомиться с этим инструментом. Обратите внимание: в течение этих 14 дней вы будете пользоваться всеми преимуществами и возможностями стандартного пакета.
Тем не менее, если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать их нам! Нам будет приятно помочь вам!